Vad innebär merförsäljning
Men problemet är att det inte alltid är lätt att avgöra vad som fungerar och vad som inte gör det. Så i det här blogginlägget kommer vi att bryta ner tretton verkliga exempel på merförsäljning så att du kan se hur andra varumärken får fördelarna med merförsäljning. I slutet kommer din hjärna att vara full av nya idéer för hur du kan sälja mer till dina kunder och börja tjäna mer pengar och vinster idag.
Merförsäljning är en försäljningstaktik som erbjuder potentiella kunder en uppgraderad eller premiumversion och dyrare av en produkt än den de har valt. En försäljningsteknik för merförsäljning kan också innebära att man erbjuder kunden tillägg t. Inom e-handeln går merförsäljning ofta hand i hand med korsförsäljning för att öka det genomsnittliga ordervärdet, förbättra kundupplevelsen och maximera vinsten.
Det finns hundratals sätt du kan sälja mer till dina kunder. Men inte alla uppsäljningsstrategier är skapade lika. Så här är tretton av de bästa sätten att sälja. Vi har valt dessa exempel på merförsäljning eftersom de är effektiva, men också relativt enkla att implementera. Det första exemplet på merförsäljning kommer från kosmetikamärket Duradry. Även om den här enkla merförsäljningen kanske inte verkar så mycket, kan den ha en enorm inverkan på lönsamheten.
Tänk på det - om du genererar 10 beställningar per månad kan denna merförsäljning generera upp till 10 dollar i ren vinst för dig. En av de viktigaste sakerna att notera här är att fraktförsäkringen väljs automatiskt för att öka konverteringarna på erbjudandet. För som Richard H. Thaler säger i sin bok Nudge; "Kombinationen av förlustaversion med tanklöst val innebär att om ett alternativ betecknas som "standard" kommer det att locka en stor marknadsandel.
Standardalternativ fungerar alltså som kraftfulla knuffar. Nästa exempel på merförsäljning är erbjudanden med one click upselling.
Vad är merförsäljning Försäljningschefen
Merförsäljning med one-click upsellär erbjudanden som du visar mellan kassan och din orderbekräftelsesida. Dessutom, med ett verktyg som ReConvert, kan du anpassa dessa one-click-erbjudanden via segmentering och triggers.
Det här förändrar spelplanen, för ju mer relevanta dina erbjudanden är t. Med one-click upsells kan du alltså erbjuda mycket relevanta produkter med minimal friktion och omedelbart konvertera en del av dina kunder till ett andra köp.
Vad är merförsäljning?
Din thank you page är ett annat bra ställe att sälja kunder till ett högre ordervärde. Allvarligt talat använder de flesta eCom-återförsäljare bara sin tacksida som en platshållare. Men detta är ett misstag när man tänker på att din tacksida i huvudsak är en landningssida, som ses av högkvalificerade kunder, inte en gång utan i genomsnitt 2,2 gånger per beställning.
Det fina med merförsäljning på tacksidan är att du har kunddata från deras senaste beställningar för att leverera personliga erbjudanden här. Världens största e-handelsföretag, Amazon, använder sig av tack-sidans rekommendationer med stor effekt vi har alla fallit för dessa oemotståndliga förslag - så det är verkligen en strategi som är värd att testa i din butik.
Vad ar Merförsäljning? 13 Strategier Som Hjälper Dig Generera Mer Profit
Nästa exempel på merförsäljning kommer från glasögonmärket Warby Parker. När du väljer ett par glasögon i deras butik får du en uppmaning att uppgradera olika aspekter av produkten. Warby Parker erbjuder också olika andra uppgraderingar, till exempel anti-fatigue-funktionalitet och olika alternativ för bågkonstruktion. Den här typen av merförsäljning är bra eftersom den inte är påträngande - du presenterar helt enkelt kunderna med de olika alternativen och låter dem bygga den perfekta glasögonmodellen för sig själva och sin budget.
Ett annat exempel kommer från cykeltillverkaren Cowboy. Ovan kan du se hur de ger kunderna möjlighet att uppgradera sin cykel från Core-produkten till Performance-modellen, som innehåller ytterligare funktioner som snabbladdning och en inbyggd trådlös mobilladdare.
Vad är merförsäljning och hur ökar man den?
Att presentera olika uppgraderingsalternativ på dina produktsidor som Cowboy och Warby Parker är ett fantastiskt sätt att hjälpa kunderna att hitta den bästa produkten för att möta deras behov - samtidigt som du genererar ytterligare intäkter för ditt företag. Nästa exempel på merförsäljning är från premiumbagagemärket Away. Detta gör att du kan få dina initialer eller andra meddelanden på ditt bagage.
Kunderna kan välja mellan olika personaliseringar, text och färger.